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    • 圈准目标客户是撬动转化成交的有效支点

          很多营销型企业在拓客之初往往是通过人海战术来去寻找客户,这样方法虽然在短时间内聚集到批量客户,但十之六七都是无效客户,不会给你的企业带来效益和增长的。想要做好营销转化和企业增长,商袖的实践经验发现有效的法宝就是圈定精准目标客户,只有精准客户才对你的产品感兴趣,才会激发他的购买行为的。那么,如何才能圈定目标客户促进转化呢?

      圈准目标客户是撬动转化成交的有效支点

          在圈定客户前,先去真正了解一下你的目标客户,自己先明确我们需要的是哪类客户,在圈定客户时,我们就可以通过搜索拓客,根据条件来筛选客户。根据条件筛选客户,或直接搜索企业名称,直接获取企业详细信息,选取成为线索。当没有那么明确的客户范围,只有大致模糊的条件,比如行业、城市等基本信息,可以用这种方式查找拓客线索。

          当线索的数量慢慢多起来之后,识别正确的、高价值的网销线索的问题就变得很突出了。我们需要像谷壳中挑小麦一样,要花很多时间来试错,才能从中找到销售机会。一个很好的解决办法就是根据线索客户的特征,为其指定一个分类,这样可以帮助销售人员快速识别判断该客户是否需要重点跟进。

          我们可以从某一方面比如说客户的喜好入手,看这个客户平常是否是对你所经营的产品感兴趣。以商袖拓客系统为例,通过系统的客户标签来给客户深刻画像,通过大数据的分析,把客户的地域、年龄、性别、职业、偏好、来源等给打上标签,将这些标签特征结合在一起,就可以在一定程度上代表理解了客户的需求,从而可以帮助你在营销上占尽优势

          有了对客户的判断了解,在接下来的成交转化中就可以很好的帮助我们找到客户的业务痛点。我们卖给他产品就是帮他开展业务,了解他业务的痛点在哪里?帮他分析用了你的这款产品可以让他的管理系统配比更高效,发挥更大效益,能让他的自动动追踪系统及时跟进等等,了解客户需求,有的放矢能更快促成交易。

          众哲鑫的商袖拓客系统打造了从营销获客到数据分发、客户追踪、数据分析以及内容输出上,实现了营销流程的闭环,它能够帮助企业最大化利用企业微信的营销功能,从引流获客、营销转化、运营管理等多方面赋能私域运营,助力企业形成客户全生命周期管理链条,提升企业核心竞争力。

      山东·济南
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    • 麦小兔

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