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起底张庭夫妇:关联企业达90家,公司17年三季度营收36亿

12月29日凌晨,张庭夫妇所创微商品牌“TST庭秘密”官方微博发文回应公司涉嫌传销被查处一事,称公司自成立以来坚持合法经营,依法纳税。此外,TST庭秘密还表示,非常感谢河北石家庄政府指导公司排查风险,目前公司一切运营正常,且将会积极配合相关部门工作。

据中国新闻网报道,近日,石家庄市裕华区市场监督管理局通过《查证函回复》透露,上海市达尔威贸易有限公司“因其利用金融机构转移或隐匿涉传销资金,该局已依法申请人民法院采取保全措施,目前案件在进一步调查中”。

2017年11月,上市公司山东华鹏关于与上海达尔威贸易有限公司签订战略框架协议的公告披露,达尔威2017年前三季度营收36亿元,净利润11.43亿元。2019年,张庭夫妇曾因上一年度纳税金额高达21亿人民币引发大众对其商业版图的关注。企查查显示,张淑琴(即张庭)关联企业高达90家;林吉荣(即林瑞阳)关联企业达53家。二人经营主体上海达尔威贸易有限公司显示主营批发和零售业,主做贸易代理。近几年来,达尔威还新增化妆品管理经营、出版物经营、二类三类医疗器械销售等业务。

新京报贝壳财经记者梳理发现,林瑞阳早年间还曾在上海做过房地产生意,自称涉足房地产开发、销售、金融等诸多产业链条。不过这些生意后来接连遭遇滑铁卢,直至2013年林瑞阳夫妇二人创办TST品牌,进入微商领域开始,才逐步实现从明星到商业大佬的转变。如今,两人的商业版图已拓展到大健康、红酒、家具用品、服装等不同领域。

依靠微商产业赚得盆满钵满后,张庭夫妇一度被传身价高达300亿,豪掷17亿购买上海整栋楼,家住2亿豪宅。超高收益下,张庭夫妇的主营品牌TST却多次被爆产品质量问题,其销售模式也是饱受诟病,疑似传销。今年9月,张庭好友陶虹还退出两人合开的上海陶不庭文化传媒公司。

商业版图拓展多个领域,2020年进军电商直播

2019年1月,上海市青浦区官微“绿色青浦”发布消息显示,张庭夫妇经营的上海达尔威贸易有限公司上榜上海市青浦区百强优秀企业名单。该公司2018年度纳税总额高达21亿元人民币,排在中通、申通、韵达、圆通等企业之前,位列名单第一。消息发出不久,张庭纳税21亿元就冲上热搜,激发网民对张庭夫妇商业帝国的讨论热情。

企查查数据显示,上海达尔威成立于2013年,注册资本23180万人民币,属于批发业,法定代表人为林吉荣,董事长为张淑琴。张淑琴(即张庭)关联企业高达90家,其中控股企业15家、对外投资16家、在外任职76家、担任法人77家。而其丈夫林吉荣(即林瑞阳)关联企业达53家,其中控股企业3家、对外投资3家、在外任职48家、担任法人40家。

企查查显示张庭夫妇商业版图

公开资料显示,上海达尔威贸易有限公司还创建了庭秘密(线上)、O2O(线下)、庭爽GO(生活)、庭嗨GO(海淘)、TMM生活馆5大平台。公司官网2019年的一篇文章显示,截至到2019年1月,张庭夫妇的上海达尔威公司就已经拥有400余名员工,线下门店75家,主打品牌为TST。2017年11月,上市公司山东华鹏关于与上海达尔威贸易有限公司签订战略框架协议的公告披露,达尔威2017年前三季度营收36亿元,净利润11.43亿元。TST官方微信号也曾披露,2018年TST冠军代理商的销售额超6000万元,仅排行前10名的微商就已经贡献了近3亿元的销售额。

据TST官网介绍,TST庭秘密系列产品属于上海达尔威旗下品牌,由林瑞阳张庭于2013年创立,以化妆品、护肤品为主打品类,覆盖消费人群1亿,7年来帮助1246万人实现就业,辅导逾3300人成立创业公司。此外,TST还曾吸引林志玲、蒋依依等明星代言,以及陶虹、徐峥、明道等众多明星为产品站台。

那么公司所谓的TST产品到底是什么?

根据官网介绍,TST是一种来自法国的活酵母,在1994年引起了张庭的丈夫林瑞阳的兴趣。在经历两年产品研发又搁浅后,张庭支持林瑞阳再次启动了活酵母的项目,终于在1996年,林瑞阳正式研发出TST前身活酵母保养品La’Fee,不过据达尔威官网介绍,当时碍于技术因素La’Fee并未实现市场化。此后林瑞阳来到上海,投身沸腾的房地产行业,自称涉足房地产开发、销售、金融等诸多产业链条。不过,据2015年《中国经营报》报道,因延期交房,且没有支付违约赔偿金,林瑞阳旗下的上阳房地产集团在武汉开发的楼盘遭到业主维权。而上阳房地产集团规模并不算大,仅在湖北武汉、江苏苏州和山东临沂三地有4个项目。在房地产事业遭遇滑铁卢的同时,林瑞阳的微商事业开始逐渐兴起。2013年,达尔威从鲜奶中萃取酵母,结合高科技超微米渗透技术,成功研发产品,并投入市场,并在同年创立了上海达尔威贸易有限公司。如今,据TST庭秘密官网商城显示,TST产品不仅包括精华液、面膜等护肤品,也开始售卖燕窝等食品,以及美容仪器类产品。

近年来,随着张庭夫妇公司不断发展,两人的商业版图已经拓展到大健康、红酒、家居用品、服装等不同领域。2020年,张庭夫妇又开始入局电商直播,去年6月10日,张庭、陶虹联袂首场直播带货2.5亿,位列抖音平台所有明星与网红带货销售额的榜首。

TST产品经营模式遭质疑,微商变传销?

在商业模式大获成功的同时,TST的微商经营模式也饱受质疑。

新京报贝壳财经记者2019年曾通过TST“官网”提供的微信号,添加了一位自称是TST百万公司董事长的刘燕为好友。刘燕介绍,加盟TST“不需囤货,不要押金,货全部在厂家,没钱也能做”,代理只需销售。而且,TST代理采取提成返点制,新代理销售的业绩提成为15%;30天内代理业绩累计满2500元就会成为金卡代理,业绩提成变为24%-32%。如果代理商自招代理,组建自己的团队,当团队销售额累计超过25万时,金卡代理的业绩提成直接达到32%。此外,金卡代理还拥有2%-17%的差额提成、4%-6%的自媒体奖金,金卡代理成为创始人后可拥有团队所有人的4.5%管理奖金。

刘燕向贝壳财经记者展示的庭秘密体系业绩页面显示,2019年1月,公司两名代理个人总业绩分别为3.75万元、1.11万元,这是当月她们的收入,在公司内排前两名。随后,刘燕向记者提供了一个二维码,提供真实姓名、身份证号码、手机号和银行卡号后,就能免费注册为TST代理。刘燕清晰记得自己2015年10月22日加入TST成为代理,第一个月“才980元”,2016年4月1日她开始担任TST百万公司董事长,2019年1月1日至30日,一个月内收入13万,并称自己加入TST三年一共赚了500万。不过当时,国家企业信用信息公示系统和天眼查上均没有名为“TST百万公司”的企业。

TST代理业绩计算方式。刘燕供图

对此,中国政法大学传播法研究中心副主任朱巍认为,这种提成返点层级模式明显具备传销特征。按照法律法规,超过两级的多层级销售模式一般会认定为传销性质。但TST模式看似只有两级,但法律规制的是返点层级而非表面模式,TST的返利层级早已超过3级,是典型的返利传销模式。

朱巍还表示,TST团队的计酬模式也符合传销性质。根据《禁止传销条例》规定,形成上下线关系,并以下线销售业绩作为上线报酬标准的属于传销性质。TST模式采用的就是多层级上下线销售形式,上线不仅可以获得下线业务提成,而且下线业务量达到标准、上升成为独立团队与上线平级后,原上线依然可以各种名义对原下线提成,这就是最近几年新出现的所谓新型“横向”传销模式。

而近期,据中国新闻网报道,石家庄市裕华区市监局发布《查询函回复》,称根据多起群众举报核查,上海达尔威贸易有限公司涉嫌利用网络从事传销活动,依据《禁止传销条例》,今年6月,市监局已对该公司立案调查,并逐级向上级报备。而因该公司利用金融机构转移或隐匿涉传资金,市监局已依法申请人民法院采取保全措施,案件还在进一步调查中。

被指传销背后,TST产品涉入多起消费纠纷,明星合伙人退出公司经营

2016年2月,@快乐的周丫丫在微博曝光,称自己连续使用TST产品三个月,期间未掺杂使用其他护肤品后,脸部皮肤粗糙、起皮、脸红,流黄水眼睛睁不开。然而,TST工作人员却回复称,这是皮肤在“排毒”。4个月后,TST又发布公告称“快乐的周丫丫”在公司的帮助下皮肤已经恢复健康美丽。但随后,“快乐的周丫丫”发微博反驳,称自己的皮肤是在医生的帮助下修复,与TST无关,TST公告中使用的部分照片为偷拍,属于虚假宣传。

同年,有媒体报道称,多名消费者表示自己在使用TST活酵母产品之后出现不同程度的过敏,脸上出现硬疙瘩、痘痘等不正常症状。舆论发酵后,张庭亲自在微博回应,表示每位用户肤质不同,对化妆品会产生不同反应。而TST产品依法合规、三证齐全,已经请了专业的第三方检验检疫机构进行卫生安全性试验。

此外,今年9月,陶虹也退出张庭旗下传媒公司经营活动。

2020年7月,陶虹和张庭夫妇共同创办“陶不庭文化传媒”公司,注册资本5000万人民币,经营范围包括网络文化经营、互联网销售、市场营销策划等。当时陶虹和张庭还经常在抖音合拍短视频,一起带货直播。而仅仅时隔一年多,2021年9月,上海陶不庭文化传媒公司就发生多项工商变更,陶虹退出该公司股东行列。

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